КОМПАНИЯ "ДОМСТРОЙ"

Кейс | Казань

Задача

Что нужно было клиенту

Компания «ДомСтрой» — строительство каркасных домов и бань под ключ в Казани и области. На Авито был один аккаунт с тремя объявлениями без фото, без ответа на сообщения и без понятного позиционирования: люди писали редко и часто не по делу. Нужен был стабильный поток целевых заявок на дома от 1,2 млн ₽ и прозрачная экономика — без «просто узнать цену».

Что сделали

Конкретные шаги команды за первый месяц.

Аудит ниши и конкурентов. Разобрали топ-30 объявлений по запросам «каркасный дом Казань», «баня под ключ», «дом с мансардой». Выписали, какие заголовки работают, какие цены и сроки указывают конкуренты, какие объекты чаще добавляют в избранное. На основе аудита собрали перечень сегментов под карточки.
Пересобрали профиль. Обложка — с готовым объектом крупным планом и логотипом бригады. Описание — короткий текст о команде, опыте (с 2017 года, 80+ объектов), географии работ. Витрина из 8 карточек: каркасные дома 6×8, дома 8×10, дома с мансардой, бани, пристройки, фундамент, дома из бруса, готовые проекты. Каждая карточка — под конкретный сегмент и размер, с реальными фото именно этих работ.
Проработали заголовки и описания. Под каждый сегмент — свой набор ключей: «каркасный дом 6×8 Казань цена», «баня под ключ недорого», «дом с мансардой проект», «фундамент под ключ Татарстан». В первых двух строках описания — цифры, сроки, комплектация, район. Это сразу отсекает нецелевую аудиторию («просто узнать цену»).
Загрузили инфографику. На каждую карточку — 3-4 слайда с планировками, этапами работ, комплектацией и точными сроками. Использовали реальные фото объектов бригады, без стоковых картинок. Это дало рост CTR — с 1,8% до 4,2%.
Подключили продвижение по каждой карточке. XL — на самые маржинальные проекты (дома 8×10, дома с мансардой). Обычное продвижение — на массовые запросы (бани, пристройки). Разнесли бюджет по карточкам, отключив неэффективные связки через 5-7 дней теста.
Настроили еженедельный отчёт. Каждую пятницу — отчёт по позициям в выдаче, CTR, CPL по каждой карточке. По отстающим оперативно меняли фото, корректировали заголовки, перераспределяли бюджет. За месяц провели 4 итерации доработок.
Ротация контента. Каждые 2 недели ротировали фотографии готовых объектов: добавляли новые снимки, делали слайды до/после, показывали разные ракурсы. Это поддерживает охват — алгоритм Авито видит обновления и чаще показывает карточку.
Автоответ и CRM. Подключили шаблоны быстрых ответов на типовые вопросы: «сколько стоит дом 6×8», «какой фундамент», «сроки строительства», «работаете зимой». Каждый контакт сразу падал в Telegram бригадиру, а оттуда — в общую таблицу заявок.

Результат за месяц

Цифры из кабинета Авито.

Просмотры

3 104

Цена просмотра

6₽

Контакты

Цена контакта

198₽

В избранное

287

Скриншоты из кабинета Авито

Как выглядел результат в реальном интерфейсе.

Выводы

Что работает в нише.

CPL 198 ₽ в каркасном домостроении — это рабочий уровень: при чеке от 1,2 млн ₽ один закрытый договор окупает 6–8 месяцев продвижения. Ключевое — сегментация карточек по типам проектов и размерам, а не общая карточка «строительство под ключ».
Через месяц клиент закрыл 2 договора на общую сумму 2,4 млн ₽, ещё 4 заявки были на стадии замера. Этого достаточно, чтобы окупить годовой бюджет на продвижение и выйти в плюс.
Совет бригадам каркасников: разнесите «дом 6×8», «дом 8×10», «баню», «пристройку» в отдельные объявления. На каждое — своё фото, своя цена, своя комплектация. Общая карточка «строим дома под ключ» сливает бюджет и снижает точность попадания в запрос.

Думали, что на Авито идут только за информацией. Оказалось — идут за конкретным проектом, если его правильно упаковать. Заявки стали целевые, без расспросов «а сколько стоит» в пустоту.

Бригадир "Домстрой", Казань.