БРИГАДА СТРОИТЕЛЕЙ

Кейс | Тюмень

Задача

Что нужно было клиенту

Строительная бригада под заказы частников: дома, бани, пристройки, кровля, отделка. Нужен был стабильный поток заявок на дома от 1,5 млн ₽ и прозрачная экономика — без «просто узнать цену» и «подумаю».

Что сделали

Конкретные шаги команды за первый месяц.

За 2 месяца выстроили системную упаковку и продвижение услуг в нише: от структуры профиля до точечных A/B-тестов и контроля экономики.
Полностью упаковали профиль под строительную аудиторию: фирменный логотип, обложка с визуалом «до/после» на реальных объектах, описание с упором на этапы работ, гарантии и документы, витрина из 12 карточек по ключевым услугам. Это сразу отсеяло нецелевых клиентов, которые ищут «дёшево и без договора».
Разделили общую категорию «строительные работы» на узкие смысловые блоки: «фундамент и земляные работы», «кладка стен и перегородок», «кровельные работы», «отделка под ключ», «демонтаж и вывоз мусора». Каждая карточка стала попадать в выдачу по точным запросам, а не по широким и дорогим.
Протестировали 4 варианта подачи инфографики на фото: с цифрами «срок/цена/гарантия», с чек-листом этапов, с блоками «в стоимость входит», с минималистичным оформлением без плашек. В строительной нише лучше всего сработали карточки с цифрами и чек-листами: клиент сразу видит сроки, фиксированную смету и что входит в пакет.
Оптимизировали расходы на платное продвижение: перераспределили бюджет с широких запросов («строительные услуги») на узкие связки («фундамент под дом 10×10», «кладка газобетона цена», «демонтаж с вывозом мусора»). Средняя цена контакта — 288 ₽, что хорошо для строительной ниши.
Настроили регулярный трекинг: каждую неделю фиксировали позиции в выдаче, CTR, глубину просмотра и конверсию в контакт. По отстающим карточкам меняли первые фото и заголовки, усиливали УТП в превью.
Провели конкурентный аудит по чек-листу: сравнили структуру карточек, подачу цены (за м², за этап, под ключ), наличие сметы и договора, условия аванса и гарантий. Свои сильные стороны (фиксированная смета, фотоотчёты по этапам, официальный вывоз мусора) вынесли в первые блоки объявлений.
Запустили серию A/B-тестов по заголовкам и первым фото: тестировали связки с акцентом на срочность («выезд на замер сегодня»), на цену («от ХХХХ ₽/м²»), на комплексность («под ключ с документами»). Лидерами стали заголовки с ценой и пометкой «фиксированная смета»: они сразу снимали главный страх клиента — перерасход бюджета.
Внедрили цикл обновления контента: каждые 2–3 недели ротировали фото «до/после», добавляли новые ракурсы (узлы примыканий, армирование, гидроизоляция), корректировали акценты в инфографике под сезонность (лето — фундаменты и кладка, осень — кровля и утепление).
Закрыли типовые возражения заранее: добавили в описание блок «Частые вопросы» про замер, смету, этапы, договор, оплату и гарантию. Заметно сократило поток однотипных сообщений и освободило время на работу с горячими заявками.

Результат за месяц

Цифры из кабинета Авито.

Просмотры

4 322

Цена просмотра

8,8₽

Контакты

131

Цена контакта

288₽

В избранное

356

Скриншоты из кабинета Авито

Как выглядел результат в реальном интерфейсе.

Выводы

Что работает в нише.

Цена контакта 288 ₽ в строительной нише — это рабочий уровень при условии правильной сегментации услуг и точечной работы с запросами. Если держать одну общую карточку «строительные работы под ключ», цена контакта легко уходит в 500–800 ₽ и выше: лента Авито показывает её по широкому спектру запросов, большая часть кликов — нецелевая аудитория.
Разделение на 5–7 узких услуг даёт 5–7 «карточек-снайперов» под конкретные боли и запросы: CTR выше, нецелевых кликов меньше, цена контакта стабильнее.
В строительстве инфографика — не украшение, а инструмент конверсии. Лучше всего работают цифры и чек-листы: «срок 14 дней», «фиксированная смета», «фотоотчёт по этапам», «вывоз мусора включён». Они сразу закрывают главные страхи клиента и повышают доверие.
Рост ×1,5 — ×3 за 2 месяца — нормальный темп. Первый месяц — выход на стабильный уровень охвата и конверсии, второй — оптимизация ставок, расширение пула объявлений и работа над заголовками. Если на третий месяц нет роста — это сигнал к смене стратегии (новые фото, новая структура услуг, другой формат инфографики), а не к увеличению бюджета.
Совет собственникам строительных бригад: проверьте, есть ли у вас отдельные объявления под фундамент, кладку, кровлю и отделку. Если всё в одном «под ключ» — вы почти гарантированно переплачиваете за контакт и теряете часть целевой аудитории, которая ищет конкретную услугу.