Строительная компания «Эко Дом»

Бригада «Эко Дом» — строительство под ключ: фундаменты, дома, бани, беседки, бассейны. На Авито был второй аккаунт с несколькими объявлениями, но без упаковки и системной работы: профиль пустовал, карточки шли широко по «строительным услугам», цена контакта была нестабильной.

1. Упаковали профиль (логотип, обложка, витрина) и сегментировали услуги на узкие блоки: «фундамент», «кладка», «кровля», «отделка», «демонтаж». Это позволило попадать в выдачу по точным запросам и отсекать нецелевую аудиторию.
2. Протестировали несколько форматов подачи и закрепили сдержанный, но информативный стиль с акцентом на цифры — сроки, фиксированную смету, что входит в стоимость. Такой формат сразу снимал главные страхи клиента (перерасход бюджета, размытые сроки) и повышал доверие к подрядчику.
3. Оптимизировали платное продвижение: перераспределили бюджет с широких запросов («строительные услуги») на узкие связки («фундамент под дом 10×10», «кладка газобетона цена»), усилили первые блоки объявлений ключевыми УТП по этапам, официальным вывозом мусора и договором. Запустили A/B-тесты заголовков: лучше всего сработали формулировки с ценой и пометкой «фиксированная смета».
4. Настроили регулярный трекинг: каждую неделю проверяли позиции в выдаче, CTR, глубину просмотра и конверсию в контакт. По отстающим карточкам оперативно меняли первые фото и заголовки, усиливали инфографику.
5. Внедрили цикл обновления контента: каждые 2–3 недели ротировали фото «до/после», добавляли новые ракурсы (узлы примыканий, армирование, гидроизоляция) — это помогало охват и видимость в алгоритмах. Заранее закрыли типовые возражения в блоке FAQ (замер, смета, этапы, договор, оплата, гарантия) — заметно сократило поток однотипных вопросов и освободило время на работу с горячими заявками.

CPL 123 ₽ в строительной нише — сильный результат: трафик стал более целевым, а карточки работают как «снайперы» под конкретные запросы. Это подтверждает, что сегментация на узкие услуги и упор на прозрачность (цифры, чек-листы, фиксированные сметы) напрямую влияют на конверсию и снижают стоимость контакта.

Динамика за первый месяц — хороший старт: дальше стоит масштабировать лучшие связки и точечно дорабатывать отстающие карточки.

Если во второй месяц не будет роста — сигнал к смене тактики (новые фото, структура услуг, формат подачи), а не к увеличению бюджета.

Совет собственникам строительных бригад: для вас критично держать отдельные объявления под ключевые услуги. Общая карточка «под ключ» кратно повышает стоимость контакта и снижает точность попадания в целевую аудиторию.