Строительство

Бригада строителей под заказы частников: дома, бани, пристройки. Раньше заявки шли с Авито по 800 ₽ за штуку и были некачественные — много «просто узнать цену». Требовался стабильный поток заявок на дома от 1,5 млн ₽.

• Сегментировали услуги: каркасные дома, бани, фундаменты, пристройки — под каждый сегмент своё объявление с кейсом.
• Подготовили 14 объявлений с реальными фото объектов, расчётами сметы и прозрачными сроками.
• Сделали посадочную воронку: заявка → квалификация по бюджету → расчёт сметы → выезд на замер.
• Подключили рекламу с ограничением по региону и исключением конкурентов-однодневок.
• Запустили A/B-тесты заголовков и обложек — нашли связки с конверсией в 2 раза выше средней.

Ниша строительных услуг в Тюмени — рабочая модель с высоким средним чеком. На старте клиент получал 10 заявок в месяц, при этом цена заявки доходила до 600–900 ₽. Конверсия объявлений — 0.3–0.5%, в обращение — 1.5–2%. Каждое объявление работало само по себе, без сегментации и без понимания, кто конечный покупатель.

Главная проблема — объявления были написаны «как у всех». Заголовки общие, визуал однотипный, тексты без конкретных цифр и сроков. Авито показывал объявления, но не выделял их среди конкурентов. CTR был низким, цена заявки — высокой, маржинальность проседала.

Провели аудит ниши и конкурентов, выделили 3–4 сегмента конечных клиентов. Для каждого подготовили отдельный заголовок с ключевыми словами, свою инфографику и текст с конкретикой: сроки, цены «от и до», примеры работ, условия оплаты.

Переработали визуал: добавили фото реальных объектов, инфографику с ценами и сроками, видео процесса работы. Каждое объявление получило свой визуальный стиль под сегмент — это сразу подняло CTR в 2–3 раза.

Запустили продвижение на Авито с разделением по сегментам. Для каждого — свой бюджет, свои объявления, своя аналитика. Тестировали 8–12 заголовков и 4–6 вариантов обложек в первые две недели. По результатам оставили лучшие связки и перераспределили бюджет в пользу сегментов с лучшей конверсией.

Параллельно настроили еженедельную отчётность: просмотры, обращения, цена заявки по каждому сегменту, конверсия в сделку. Это позволило быстро принимать решения по бюджету и офферам, а не действовать вслепую.

За 30 дней работы клиент получил 131 заявок в месяц. Цена заявки снизилась до 90 ₽. Средний чек сохранился, конверсия в сделку выросла за счёт лучшего качества лидов.

Главный эффект — Авито стал для клиента основным каналом продаж, а не дополнительным. Это значит стабильный поток обращений без зависимости от сезонности и рекламных бюджетов на других площадках.

Кейс показывает: правильная упаковка и сегментация дают кратный рост заявок без увеличения бюджета. Если у вас бизнес в нише с чеком от 10 000 ₽ — разобрать вашу ситуацию можно на бесплатной стратегической сессии.