Высокие чеки
Средний заказ — от 50 000 ₽ (заборы, отмостки) до 3–5 млн (дома под ключ). Одна сделка окупает месяц продвижения.
Кровля, фундаменты, дома под ключ, ремонт, фасады. Упаковываем карточки под каждый сегмент, запускаем продвижение, передаём заявки в вашу CRM.
Строительные услуги — высокий чек и быстрая окупаемость рекламы. Покажем на цифрах.
Средний заказ — от 50 000 ₽ (заборы, отмостки) до 3–5 млн (дома под ключ). Одна сделка окупает месяц продвижения.
На Авито клиент уже решил строить. Он не «думает» — он выбирает исполнителя. Поэтому конверсия в заявку в 10–20 раз выше, чем в Директе.
Заявка в строительной нише на Авито — 300–1 500 ₽. В Директе по тем же запросам — 15 000–30 000 ₽. Разница в 10–20 раз.
Пик спроса — март–ноябрь. За 2–3 недели до старта сезона усиливаем объявления и бюджет, чтобы занять топ раньше конкурентов.
Из-за чего у строителей на Авито нет заявок — и что мы делаем иначе.
«Строительство домов, бань, заборов, фундаментов...» — не ранжируется ни по одному конкретному запросу. Разделяем на 15–30 узких карточек.
Без портфолио доверия нет — а в стройке чеки от 100 тыс. Делаем съёмку/ретушь, до/после, детали узлов.
«Цены прошлого года» или «договорная». Покупатель уходит туда, где цена актуальна и понятна. Обновляем по рынку.
Без отзывов, верификации, описания. Прокачиваем рейтинг, собираем отзывы с реальных объектов.
Клиент обзванивает 3–5 бригад одновременно. Кто первый ответил — тот и получил заказ. Настраиваем автоответ и скрипт за 60 секунд.
Не «шаблон на все ниши». Под каждую услугу — своя структура, фото и заголовок.
Не «дома и бани», а отдельные карточки: «каркасный дом под ключ», «баня из бруса», «дом из газобетона». Каждая работает на свой кластер запросов.
Минимум 10 на карточку: до/после, процесс, детали (армирование, кладка, узлы), готовый объект. Ретушь и инфографика с ценой.
Услуга + преимущество + конкретика: «Кровля под ключ · Гарантия 5 лет · Опыт 12 лет», «Фундамент за 3 дня · Монолитная плита · Договор».
Технология, что входит в стоимость, сроки, гарантия, опыт, лицензии. Всё, что снижает тревогу клиента с чеком от 100 тыс.
200–600 запросов: тип работ, тип объекта, технология, формат («под ключ», «с материалом»), геозависимые. Распределяем по 30–80 карточкам.
Верификация, описание, логотип, отслеживание звонков. Профиль с высоким рейтингом получает до 40% больше просмотров.
План на первый месяц. Не «запустим и посмотрим» — последовательность шагов.
5–7 самых маржинальных услуг. Сбор портфолио. Анализ топ-20 конкурентов в городе. Первые 20–25 карточек. Отслеживание звонков.
Расширение до 40–60 карточек. Запуск продвижения на 10–15 ключевых. Тест форматов: с ценой и без, разные фото и заголовки.
Анализ звонков, квалификация лидов, отключение дорогих объявлений. Сбор первых отзывов с закрытых объектов.
Подключение соседних районов и городов, новые сегменты услуг, отдельные профили под кровлю и фундаменты.
Цифры, которые реально показывают, работает ли Авито, а не «много просмотров».
По каждой услуге и карточке отдельно. Понимаем, какие сегменты дают звонки, а какие — пустые просмотры.
Считаем по каждому направлению. Если стоимость заявки выше 5% от среднего чека — отключаем или переупаковываем.
Сколько заявок доезжает до выезда на объект. Если конверсия низкая — проблема в скрипте или квалификации.
Сколько замеров становится договорами. Тут видна реальная экономика канала.
Чтобы понимать, какой сегмент тянуть в первую очередь и сколько вкладывать в продвижение.
Рекламный бюджет + стоимость продвижения vs выручка с закрытых заказов. Если ROI отрицательный — пересобираем стратегию.
Цифры — по проектам, без приукрашивания.
заявок в день
Бригада из 6 человек. На Авито было 2 серых объявления без фото и ответа. Упаковали 8 карточек под сегменты (однушки, двушки, новостройки), подключили продвижение XL, настроили автоответ. Через 21 день — стабильные 28 заявок в день, 14 целевых.
заявок в месяц
Строили каркасники, Авито не использовали. Собрали 14 карточек под ключевые запросы («каркасный дом 120 м²», «дом под ключ СПб»), загрузили реальные фото объектов, настроили продвижение по каждому сегменту. За месяц — 12 заявок, 4 договора.
цена лида
Ремонт офисов и торговых площадей. Старые объявления были в общих разделах, лиды некачественные. Разделили карточки по сегментам (офис, магазин, склад), переписали заголовки под целевые запросы, продвижение по каждой нише отдельно. Цена лида упала в 5,4 раза.
Стоимость зависит от ниши, региона и объёма. Ниже — ориентиры. Точную смету пришлём после аудита.
Если хотите вести сами, но по-умному
Для тех, кто хочет проверить нишу
Стабильный поток заявок каждый месяц
Если ответа нет — спросите в чате, ответим за 5 минут.
Да. Для бригады 3–5 человек подбираем стратегию с минимальным бюджетом и фокусом на 2–3 самых маржинальных услугах.
От 20 000 ₽ в межсезонье, 40–80 000 ₽ в строительный сезон (апрель–октябрь). Один заказ с чеком от 100 тыс. окупает месяц продвижения.
Узкие сегменты (только кровля, только фундамент) — 30–80 заявок в месяц. Полный цикл — 100–250 заявок. Цифры ориентировочные, не гарантия.
Не обязателен. Вся работа — внутри Авито. Наличие сайта повышает доверие — можем добавить ссылку в профиль.
Обычно 7–14 дней после запуска продвижения. Полная картина по конверсии в договор — через 30–45 дней.
Сделаем аудит. Часто достаточно переупаковать 5–10 существующих карточек, чтобы получить рост без полного перезапуска.
Ответим за 5 минут. 2 поля — и короткий звонок.