5 формул заголовка, который продаёт на Авито

Почему заголовок решает всё

Заголовок — это первое, что видит покупатель в ленте Авито. От него зависит, кликнут по вашему объявлению или по конкуренту. Хороший заголовок поднимает CTR в 2-4 раза и снижает цену заявки.

Формула 1: товар + сегмент + преимущество

Шаблон: [товар/услуга] для [сегмента] — [ключевое преимущество]

Примеры:

• «Диван угловой для гостиной — доставка сегодня»
• «Неоновая вывеска для бара — монтаж за 3 дня»
• «Ноутбук для офиса — гарантия 1 год»

Формула 2: цена + условия

Шаблон: [товар/услуга] от [цена] — [условия оплаты/доставки]

Примеры:

• «Ремонт квартир от 5 000 ₽/м² — без предоплаты»
• «Чистка участков от 8 000 ₽ — выезд сегодня»
• «Доставка электровелосипедов от 80 000 ₽ — в наличии 12 моделей»

Формула 3: проблема + решение

Шаблон: [проблема клиента]? → [ваше решение]

Примеры:

• «Сломался iPhone? Починим за 1 час»
• «Не продаётся квартира? Сделаем фото и объявление под ключ»
• «Нет заявок с Авито? Настроим продвижение за 7 дней»

Формула 4: срочность + товар

Шаблон: [срочность/акция] — [товар/услуга]

Примеры:

• «Только сегодня: доставка техники Apple — бесплатно»
• «До конца недели: монтаж вывески со скидкой 20%»
• «Осталось 3 штуки: ноутбуки для офиса по старой цене»

Формула 5: опыт + результат

Шаблон: [опыт] [услуга] — [результат/цифры]

Примеры:

• «Авитолог с 200 кейсами — 246 заявок за месяц»
• «Строительная бригада с 10-летним опытом — сдача объектов в срок»
• «Магазин Apple с гарантией — 5 лет на рынке»

Как использовать формулы

Возьмите свою нишу и напишите 5-10 заголовков по каждой формуле. Протестируйте 2 недели. Посмотрите, какие дают лучший CTR. Оставьте лучшие, остальные удалите.

Частые ошибки в заголовках

• Заголовок больше 50 символов — обрезается
• Кликбейт без конкретики — CTR высокий, но заявок мало
• Заголовок без ключевых слов — не показывается в поиске
• Заголовок с ценой, которой нет в реальности — недоверие

Что дальше

Формулы работают, но без упаковки объявления (фото, инфографика, текст) эффект будет слабым. Если нужна помощь с упаковкой — пишите @Timur_Avi или закажите тариф «Старт» от 20 000 ₽.